青島泰德深耕軸承細(xì)分市場，走“專精特新”企業(yè)發(fā)展之路

當(dāng)今的世界正面臨著百年未有的大變局，在如此激蕩的時代背景下，每個企業(yè)都面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，適者生存，大浪淘沙。針對中小企業(yè)，如何生存？如何選擇企業(yè)發(fā)展道路？此刻顯得尤為重要。

從形勢看，新技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革方興未艾，單邊主義和貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，中美爭端將長期存在，全球經(jīng)濟(jì)面臨巨大的下行壓力，沒有明顯復(fù)蘇的跡象。今年又遇上百年不遇的全球新冠疫情，強(qiáng)烈的沖擊著各行各業(yè)，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增速下滑、新興經(jīng)濟(jì)體政治和政策不確定因素和風(fēng)險還在不斷加大，經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀。

國內(nèi)大環(huán)境方面，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體宣揚(yáng)制造業(yè)回歸，美國對我國的全面遏制打壓，疊加國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的陣痛，體制性、結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，核心技術(shù)受制于人，市場疲軟，需求不足，加之疫情對整個經(jīng)濟(jì)社會的影響，各種風(fēng)險隱患有所顯現(xiàn)。

縱觀汽車行業(yè)，我國傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)束連續(xù)多年增長態(tài)勢，趨于平穩(wěn)。汽車產(chǎn)業(yè)已邁入品牌向上、高質(zhì)量發(fā)展的新階段。今年，全球新冠疫情強(qiáng)烈的沖擊著各行各業(yè)，對汽車行業(yè)影響首當(dāng)其沖，整體汽車市場將全面下滑。

軸承行業(yè)受整體環(huán)境影響，競爭將進(jìn)一步加劇，行業(yè)整合洗牌勢在必行，沒有競爭力的企業(yè)將面臨整合或出局。發(fā)達(dá)國家制造業(yè)回歸，外貿(mào)出口不容樂觀。在華跨國大軸承公司為搶占市場，將不斷降低成本，向中端市場拓展、侵蝕，對國內(nèi)軸承企業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，加劇了市場競爭。但是我們也要看到其中的利好因素：一是軸承作為機(jī)械行業(yè)的基礎(chǔ)配件，全球軸承市場需求和國內(nèi)軸承市場需求并沒有發(fā)生劇烈震動，總體需求平穩(wěn)；二是在制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級邁向高端的過程中，對高端產(chǎn)品的需求增長，為我們帶來了新的利潤增長點；三是由于貿(mào)易摩擦以及經(jīng)濟(jì)下行壓力，導(dǎo)致企業(yè)降低成本的需求迫切，為我們帶來了高端軸承替代進(jìn)口的良好機(jī)遇。

綜上所述，國內(nèi)外形勢比任何時候都要復(fù)雜，困難和挑戰(zhàn)比任何時候都更加嚴(yán)峻。企業(yè)經(jīng)營的市場環(huán)境和競爭狀態(tài)也已發(fā)生了根本性變化，可以預(yù)見每一個中小企業(yè)未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，都將面臨巨大的經(jīng)營性風(fēng)險。主機(jī)市場需求大幅減弱，創(chuàng)造效益越來越困難，企業(yè)的產(chǎn)能面臨不斷的調(diào)整和動蕩之中，公司的生存和發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。面對復(fù)雜多變的形勢，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，公司如何保證生存、破局發(fā)展，成為我們當(dāng)前必須慎重思考的一個重大課題。

青島泰德汽車軸承股份有限公司前身是1958年建廠的青島軸承廠，2001年進(jìn)行改制，自此專注于汽車發(fā)動機(jī)輪系軸承細(xì)分市場，是國內(nèi)規(guī)模Z大的汽車空調(diào)壓縮機(jī)離合器軸承的研發(fā)制造企業(yè)，致力于成為具有化競爭力的汽車零部件專業(yè)制造企業(yè)，主要目標(biāo)客戶定位于全球知名汽車零部件商、國內(nèi)主要整車廠商及其工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司。公司較早進(jìn)入國內(nèi)和知名汽車零部件商全球采購體系；同時公司還與他們進(jìn)行新產(chǎn)品、新項目同步合作開發(fā)，在各大客戶中享有較高知名度和美譽(yù)度,是他們常年的優(yōu)秀供應(yīng)商、核心供應(yīng)商或A級供應(yīng)商。

青島泰德汽車軸承公司進(jìn)行了近二十年的探索和堅持，通過專業(yè)經(jīng)營活動不斷付諸實踐，體會到深耕軸承細(xì)分市場，走“專、精、特、新”企業(yè)發(fā)展之路的益處。粗淺的歸納總結(jié)如下幾個方面，不當(dāng)之處請批評指正。

一、堅持戰(zhàn)略為導(dǎo)向，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局

青島泰德公司以為客戶提供化的精密軸承系統(tǒng)解決方案為戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持“專、精、特、新”發(fā)展方向。

，主營傳統(tǒng)汽車發(fā)動機(jī)輪系軸承產(chǎn)品，作為公司的支柱性核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品，注重專業(yè)化、精細(xì)化生產(chǎn)，精細(xì)化管理，以美譽(yù)度高、性價比好、品質(zhì)精良的產(chǎn)品在細(xì)分市場中占據(jù)優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)外高端主機(jī)OE配套，同步開發(fā)。關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)、堅持自主持續(xù)改進(jìn)，不斷積累經(jīng)驗，形成軸承細(xì)分市場的專業(yè)優(yōu)勢。泰德定位高品質(zhì)軸承市場發(fā)展，必然要處于與大牌公司和國內(nèi)一些實力很強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品同臺競爭的現(xiàn)實，堅定替代進(jìn)口產(chǎn)品的發(fā)展方向，穩(wěn)步提升全球市場份額。

第二，瞄準(zhǔn)國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以“特”為發(fā)展目標(biāo)，依靠企業(yè)發(fā)展過程中形成的獨特技術(shù)優(yōu)勢，逐步延伸到高速鐵路、軌道交通、機(jī)器人、高端裝備以及新能源汽車相關(guān)軸承及其配件開發(fā)，提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

第三，以“新”為目標(biāo)，開展技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，培育新的增長點，形成新的競爭優(yōu)勢。?單一軸承產(chǎn)品向單元化、總成化方向發(fā)展，致力于汽車發(fā)動機(jī)前端動力系統(tǒng)方案的研究開發(fā)，突破國外知名公司壟斷地位，填補(bǔ)國內(nèi)空白，為顧客提供一站式系統(tǒng)解決方案，打造泰德股份成為國內(nèi)汽車發(fā)動機(jī)輪系軸承領(lǐng)域系統(tǒng)化解決方案的供應(yīng)商。

二、堅持顧客為?向，技術(shù)先行，致力開發(fā)國內(nèi)外兩大市場

，以顧客為關(guān)注焦點，深入實施技術(shù)營銷策略，著力拓展國內(nèi)外主機(jī)市場配套，加強(qiáng)營銷信息管理。破除坐商模式，深入國內(nèi)外主機(jī)廠商及研究院所，跟客戶建立密切的動態(tài)聯(lián)系，了解行業(yè)發(fā)展動向。收集、分析客戶需求信息，做好項目前期調(diào)研。

第二，推進(jìn)技術(shù)服務(wù)型營銷，加大技術(shù)與市場的融合力度，提高技術(shù)服務(wù)型營銷水平，強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)，了解、掌握顧客真實需求，提供滿意的解決方案，創(chuàng)造客戶價值，贏得用戶的信賴，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

第三，拓展全球化市場，參與海外競爭。發(fā)揮公司產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量及價格優(yōu)勢，加速拓展跨國公司全球采購市場，尋找合作代理商或適時在海外設(shè)立新的營銷分支機(jī)構(gòu)，推進(jìn)營銷全球化進(jìn)程。

三、以研發(fā)創(chuàng)新為引領(lǐng)，提升核心競爭力

立足高端制造，瞄準(zhǔn)行業(yè)技術(shù)前沿，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，構(gòu)建核心資源與能力，鞏固、提升競爭優(yōu)勢。

，持續(xù)加大研發(fā)投入，為創(chuàng)新提供充分的資源保障，爭取國家政策專項支持，增強(qiáng)創(chuàng)新軟硬件實力，提升研發(fā)、試制、檢測、試驗水平，打造國家級企業(yè)技術(shù)中心。

第二，加強(qiáng)基礎(chǔ)應(yīng)用研究。堅持自主創(chuàng)新，深化與高校、科研院所合作，“健腦”與“借智”并舉，開展聯(lián)合創(chuàng)新，推進(jìn)共性技術(shù)研究與專項課題攻關(guān)，突破關(guān)鍵技術(shù)，掌握核心技術(shù)，在智能模擬、仿真，新材料應(yīng)用，新工藝、特殊工藝研究，高端試驗技術(shù)與裝備等方面取得新的突破，推動產(chǎn)品升級換代，提升市場競爭力。

第三，深化創(chuàng)新激勵機(jī)制改革。強(qiáng)化激勵與約束，探索、建立重大技術(shù)創(chuàng)新項目中長期激勵與考核機(jī)制，跟蹤、考核項目投入、創(chuàng)新成果及其產(chǎn)業(yè)化市場價值貢獻(xiàn)情況，試行項目提成制，推進(jìn)內(nèi)部市場化運(yùn)作，獎罰并舉，側(cè)重激勵，分享創(chuàng)新成果，激發(fā)創(chuàng)新熱情，提高創(chuàng)新實效。

第四，以《中國制造2025》為綱領(lǐng)，以 “精益化制造”為戰(zhàn)略，打造智能化工廠。全面推行SPC、OEE、TPM等先進(jìn)管理方法，進(jìn)一步探索、落實“智能制造”技術(shù)改造方案，在仿真設(shè)計、數(shù)控連線、自動化、信息化緊密融合、機(jī)器換工、全自動檢驗、裝配系統(tǒng)等先進(jìn)智能工藝裝備的應(yīng)用上取得成效。

四、效率為本，提升公司運(yùn)營水平

，實行集團(tuán)化管理模式，適時聘請外部優(yōu)質(zhì)管理咨詢團(tuán)隊，內(nèi)外結(jié)合，以世界先進(jìn)公司為目標(biāo)，借鑒先進(jìn)的管理理念和管理方法，圍繞效率與效益，積極推進(jìn)公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化和變革，實現(xiàn)扁平化管理，建立健全快速應(yīng)對市場變化的管理機(jī)制和以客戶需求為導(dǎo)向的各項核心工作流程體系，釋放企業(yè)活力。

第二，深化全面預(yù)算管理，細(xì)化年度目標(biāo)任務(wù)分解，制定落實行動方案與計劃，做好事前籌劃與安排，事中監(jiān)督與協(xié)調(diào)，事后改進(jìn)與考核。強(qiáng)化動態(tài)管理，確保責(zé)任到人、問責(zé)到位、考核到位、獎懲到位，為公司年度經(jīng)營計劃的完成保駕護(hù)航。

第三，傳播精益理念，倡導(dǎo)精益思維，掌握、運(yùn)用ERP、MES、PLM、WMS、CRM、SRM、“大數(shù)據(jù)”、“云計算”等現(xiàn)代化信息管理工具， 分析、診斷、改進(jìn)運(yùn)營體系存在的問題，整合信息碎片，細(xì)化訂單管理，完善生產(chǎn)計劃，實施人機(jī)配比，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，改善物料配送，提升運(yùn)營效率。

第四，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。強(qiáng)化供應(yīng)商分類與儲備管理，加大外協(xié)外購分供方開發(fā)力度，擇優(yōu)汰劣，扶持、培育核心層供應(yīng)商，打造戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)供應(yīng)鏈管理步入良性循環(huán)。

第五，降本增效，強(qiáng)化成本控制，監(jiān)管模式從物流控制向財務(wù)控制轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，細(xì)致分析整個生產(chǎn)制造過程中成本構(gòu)成要素，通過管理提升和技術(shù)創(chuàng)新，深挖成本效益，創(chuàng)造利潤增加值。

五、人力資源建設(shè)創(chuàng)新

配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，深入實施人才興企戰(zhàn)略，完善人才“引、育、用、留”機(jī)制，建立全面績效考核規(guī)范，加強(qiáng)內(nèi)部管理。有計劃地引進(jìn)公司急需的專業(yè)人才和學(xué)歷高、素質(zhì)好的人員，以提高和改善公司目前員工隊伍結(jié)構(gòu)狀況，逐步在公司內(nèi)構(gòu)建起管理、技術(shù)、營銷、生產(chǎn)等專業(yè)人才梯隊。重視經(jīng)營管理隊伍的能力建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高高管及各層級主管的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，推進(jìn)重要崗位管理人員的崗位輪換，防范職務(wù)風(fēng)險，“招才”與“引智”、“健腦”與 “借腦”并舉，建立一支高度專業(yè)化、業(yè)內(nèi)拔尖的研發(fā)團(tuán)隊，培養(yǎng)技術(shù)管理骨干，培育后備干部，磨練專?帶頭人。打造高技能職工隊伍，錘煉基層主管，拓寬職業(yè)生涯發(fā)展通道，為人才成長提供施展才華的舞臺。完善人才激勵機(jī)制，激發(fā)廣大干部和員工參與市場競爭的意識，克服平均分配和“大鍋飯”的做法，加強(qiáng)崗位責(zé)任制的考核，逐步實施以崗定薪、易崗易薪，真正發(fā)揮薪酬杠桿的作用。讓每一位員工都能深切感受到公司發(fā)展與個人利益間的切身關(guān)系，自覺融入泰德股份，形成個人與企業(yè)共同成長的良性格局。

六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建公司特色企業(yè)文化

積極構(gòu)建公司核心價值體系，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。公司積極履行企業(yè)的社會責(zé)任，正確處理經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的關(guān)系。在積極為國家和社會創(chuàng)造財富的同時，保證股東和投資者以及員工的各項利益，遵守商業(yè)道德、保證安全生產(chǎn)、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)、重視職工職業(yè)健康、支持社會公益事業(yè)、支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，讓每一位泰德人都能充滿使命感和自豪感。

國家政策層面對制造業(yè)實體經(jīng)濟(jì)的關(guān)注達(dá)到了空前的高度，泰德股份經(jīng)過近二十載的不懈努力也踏進(jìn)了資本市場的門檻。未來充滿機(jī)遇，泰德股份需倍加珍惜，順勢而為。在經(jīng)濟(jì)下行新常態(tài)下，著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實現(xiàn)創(chuàng)新升級，打造由核心團(tuán)隊、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品構(gòu)成的核心競爭力，深耕軸承細(xì)分市場，走“專精特新”企業(yè)發(fā)展之路，推動泰德順利“轉(zhuǎn)板”，實現(xiàn)泰德生存、發(fā)展藍(lán)圖。

（來源：山東省軸承緊固件協(xié)會　秘書處）